Главная  /  Информация  /  Аналитика  /  Посредническая деятельность при продаже, аренде недвижимости. Риелторские услуги

Посредническая деятельность при продаже, аренде недвижимости. Риелторские услуги

Ни для кого не секрет, что в любом деле главное — профессионализм. От того, насколько опытным и грамотным является специалист в конкретной отрасли, во многом зависит успех того или иного предприятия. Не является исключением и сфера операций с недвижимостью.

Рыночная экономика и, как следствие, развитие рынка недвижимости обусловило возникновение посредников, которые владели бы максимальным объемом информации о предложении и спросе на указанном рынке. Услуги таких посредников получили название «риелторские» от английского «realtor» — агент по продаже недвижимости (Англо-Русский словарь по экономике и финансам. — С. 406).

Большой юридический словарь (под ред. А. Я. Сухарева, В. Е. Крутских. — М., 2002) дает такое определение понятия «риелтор»: «Риелтор — юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющий посредническую и другую деятельность на рынке недвижимости».

Риелторская деятельность — это профессиональная деятельность посредника на рынке недвижимости по совершению им от имени клиента и за его счет либо от своего имени, но за счет и в интересах потребителя риелторских услуг, гражданских сделок с объектами недвижимости и правами на них, на рынке недвижимости в соответствии с действующим законодательством.

В Украине в настоящее время риелторская деятельность не лицензируется. В становлении цивилизованного рынка недвижимости важное место занимают профессиональные объединения риелторов.

За оказание посреднических услуг взимается брокерская плата, размер которой определяется договором (в процентах к сумме сделки или в заранее установленной твердой сумме).

По прошествии более чем десятилетнего срока работы рынка недвижимости на нем сформировался определенный круг компаний, имеющих хорошую репутацию и отвечающих за работу своих специалистов.

Прежде чем доверить ведение сделки тому или иному риелтору или агентству недвижимости, нелишне будет узнать:
— сколько лет они работают на рынке;
— какие инвестиционно-строительные компании с ними сотрудничают;
— насколько открытой является компания для СМИ и др. Сегодня среди риелторских компаний идет серьезная борьба за клиентов, поэтому любой факт профессиональной нечистоплотности становится предметом гласности. Профессионализм риелго-ров, работающих в фирме, — это визитная карточка, по которой формируется мнение о самой компании, поэтому прежде всего агентству недвижимости выгодно, чтобы его сотрудники имели безупречную репутацию.

Качественно предоставленные риелторские услуги — это существенная экономия времени на реализацию цели клиента (т. е. нас с вами), будь то приобретение, продажа, обмен недвижимости. Другими словами, риелторская фирма берет на себя обязанность заняться «под ключ» продажей (куплей), обменом недвижимости с соблюдением всех интересов заказчика и от его имени. Достигается это прежде всего благодаря большой информационной базе, которую имеет и держит в секрете каждое агентство недвижимости.

Риелторская услуга заключается в полном и качественном решении жилищной проблемы клиента. Причем, чем меньше клиент прилагает усилий, тем качественней услуга оказана агентством.
Из чего же состоит риелторская услуга? Стандартная услуга для покупателя:

1. Поиск вариантов объектов недвижимости, интересующих клиента.

2. Консультационно-справочные услуги по оформлению договора купли-продажи объекта недвижимости.

3. В случае если интересующий клиента вариант подошел, согласование существенных условий будущего договора купли-продажи объекта недвижимости между продавцом объекта и клиентом.

4. Оформление предварительного договора (договора о намерениях) нотариально или в простой письменной форме.

5. Сбор и осуществление контроля за сбором документации к договору купли-продажи объекта недвижимости.

6. Проверка документов, удостоверяющих право собственности фактических владельцев объекта недвижимости.

7. Проверка данных о числе прописанных лиц по адресу продажи объекта.

8. Незамедлительное информирование клиента обо всех проблемах, возникших в ходе подготовки документов к сделке и обо всех выявленных фактах, которые могут привести впоследствии к признанию сделки недействительной.

9. В случае признания пакета документов достаточным для заключения договора купли-продажи по выбранному клиентом варианту, обеспечить нотариальное оформление и государственную регистрацию договора купли-продажи объекта.

10. Обеспечение конфиденциальности сделки и безопасности при расчетах на сделке купли-продажи.

11. Осуществление контроля над оплатой продавцом объекта недвижимости долгов по коммунальным платежам.

12. Осуществление контроля за юридическим и физическим освобождением продавцом объекта недвижимости, приобретенного клиентом.

13. Разработка и осуществление схемы (выгодной покупателю) финансирования сделки купли-продажи объекта недвижимости.

Отметим, что агентства недвижимости активно предлагают форму сотрудничества с продавцами недвижимости на основании так называемого эксклюзивного договора, т. е. продавец поручает агентству продажу или обмен своего объекта недвижимости (другое отчуждение недвижимого имущества), а агентство, в свою очередь, берет на себя обязательство найти в устраивающие обе стороны сроки покупателя, способного заплатить максимальную на рынке жилья цену.

Стандартная услуга для продавца в случае заключения эксклюзивного договора:

1. Агентство бесплатно для продавца размещает рекламу продаваемого объекта недвижимости в средствах массовой информации.

2. Бесплатно размещает рекламу продаваемого объекта недвижимости в общегородском банке данных (мультилистинговая система), в Интернете, на сайте агентства либо на специализированном сайте.

3. Бесплатные услуги персонального высококвалифицированного специалиста по продаже недвижимости, гарантирующие безопасность осмотра квартиры покупателем, конфиденциальность переговоров и оформление сделки.

4. Подготовка пакета документов для продажи.

5. Бесплатные консультации по оценке стоимости объекта недвижимости.

6. Оформление предварительного договора (договора о намерениях) между продавцом и покупателем объекта недвижимости.

7. Согласование существенных условий заключения договора купли-продажи объекта недвижимости.

8. Обеспечение конфиденциальности и безопасности при расчетах между сторонами договора.

9. Консультирование по схеме финансирования договора .купли-продажи.

Покупая квартиру на вторичном рынке, вместе с приобретенной недвижимостью покупатель автоматически получает гипотетическую возможность ее утратить. Следует помнить, что потерпевшим в этом случае окажется последний собственник — именно он утратит и имущество, и деньги.

Стоит отметить, что степень риска в отношении приобретаемого объекта недвижимости повышается с увеличением числа переходов права собственности, т. е. когда объект (допустим, квартира) переходил из рук в руки несколько раз.

Операции с недвижимостью, Фактор



Real Estate Development Group

Каталог объектов

Гранитный карьер Гранитный карьер
Ориентир: Николаевская обл.
Карьерное поле: 23 га
Запасы: 2 490 000 куб.м

Подробнее

ЖК «Белый Парус»  пентхаус ЖК «Белый Парус» пентхаус
квартира, пентхаус
Месторасположение: ул. Литературная 1-А
Ориентир: Приморский район / 8-я ст. Б. Фонтана
Площадь: 208,4 м.кв.

Подробнее

Сосновый берег ( Золотые ключи ), ул. 1-я Ореховая 7,  участок 9.4 сотки. Сосновый берег ( Золотые ключи ), ул. 1-я Ореховая 7, участок 9.4 сотки.
Сосновый берег ( Золотые ключи ), ул. 1-я Ореховая 7, участок 9.4 сотки.
Подробнее

Отель на Французком бул. Отель на Французком бул.
Ориентир: г. Одесса, Французский бульвар
Строение: 2 100 кв.м.
Зем. участок: 1 га

Подробнее