Главная  /  Информация  /  Аналитика  /  Покупатель и продавец должны найти друг друга

Покупатель и продавец должны найти друг друга

Выделим два основных вопроса, которые необходимо решить:

— по какой цене вы рассчитываете купить (продать) квартиру;

— каким образом вы будете искать партнера по сделке и оформлять договор.
Если говорить о цене, то для покупателя тут все более-менее просто: цена искомой квартиры определяется толщиной его кошелька.

Другое дело — продавец. Для того чтобы квартиру выгодно продать, важно грамотно ее оценить. Мало кто прибегает при этом к услугам профессиональных экспертов. Большинство ограничиваются тем, что покупают газеты, публикующие каталоги (листинги) риелторских агентств, и сравнивают свой объект со схожими по основным показателям квартирами, также выставленными на продажу. В таких листингах указаны цены, которые продавцы желают получить за свою недвижимость. От цены реальной продажи они отличаются весьма существенно. Причем, как правило, не в лучшую для продавца сторону. К тому же информация о качестве жилья дается в газетах самая скупая, а между тем специалисты выделяют несколько десятков параметров оценки квартиры:
— площадь;
— количество комнат;
— наличие телефона;
— район;
— удаленность от метро (для крупных городов);
— этаж;
— этажность дома;
— высота потолков;
— наличие консьержки;
— расположение козырька;
— вид из окна и так далее.

Для установления стартовой цены продажи имеет значение и то, сколько еще в вашем районе продается подобных квартир. Если их много, то быстрая продажа более вероятна при цене ниже среднерыночной.

Для того чтобы более точно определить реальную рыночную стоимость квартиры, можно обратиться сразу в агентство недвижимости.

Чтобы действительно выгодно продать квартиру (дороже, чем она стоит), вам должно крупно повезти. Такой удачей становится покупатель, которому по каким-то причинам нужна именно ваша квартира (скажем, ваш сосед по тамбуру решил расширить свои апартаменты).

Если вы покупатель, то, рассматривая варианты, которые выставляют на продажу риелторские фирмы, не забывайте: в таких листингах, как правило, указывается цена, предложенная собственником квартиры (продавцом).

В листингах, как правило, указывается цена, предложенная собственником квартиры (продавцом)

Чтобы правильно рассчитать свои возможности, уточните, входят ли в эту сумму комиссионные, которые вам придется уплатить фирме, и плата за оформление. Иногда бывает и так: цена предложения уже содержит «накидку» на торг, и вы можете рассчитывать на то, что квартира обойдется вам дешевле, чем указано в листинге. Имейте в виду: переоценка в сторону неоправданного увеличения стоимости продавцами своих квартир особенно характерна для хозяев морально и физически устаревшего жилья. Зачастую их реальная цена, по которой она будет продана, оказывается на 15 — 20 процентов ниже первоначально заявленной. Поэтому не стесняйтесь интересоваться квартирой, за которую просят больше, чем вы можете себе позволить заплатить.

Не стесняйтесь интересоваться квартирой, за которую просят больше, чем вы можете себе позволить заплатить

Итак, с ценой собственной квартиры или вашими финансовыми возможностями для покупки новой вы более-менее определились. Теперь приступаем к поиску того, кто решит заключить с вами сделку. Можно начать с изучения или размещения объявлений. Хотя одно другому не мешает. Многие продавцы и покупатели начинают действовать сразу во всех направлениях: звонят ри-елторам, покупают кипы газет и всеми возможными способами стараются оповестить мир о своих намерениях. А способов этих не так уж и мало.

1. Воспользоваться услугами газет бесплатных объявлений. Практика показывает, что размещение в них своих объявлений — наиболее эффективная на сегодняшний день частная реклама. Чтобы сделать цель еще ближе, постарайтесь подавать такие объявления систематически, хотя бы раз в неделю. Тем более что затраты при этом минимальные — стоимость одного объявления равна стоимости одного номера газеты, из которого нужно вырезать купон. Правда, есть и один существенный минус — вы не сможете диктовать редакции время выхода вашего объявления. Иногда между отправлением и публикацией может пройти немало времени. Если сроки поджимают, в ту же самую газету можно подать платное объявление, оговорив конкретный срок его размещения.

2. Подумать о сотрудничестве с другими средствами массовой информации, публикующими частные объявления. В этом случае ваша реклама может оказаться более адресной. Скажем, если вы продаете дорогую квартиру в престижном районе, лучше разместить объявление в изданиях, которые читают преимущественно состоятельные бизнесмены. Форма подачи вашего объявления может быть самой разной — простая строчная реклама, объявление в рамках, модульная реклама и так далее. Все зависит от ваших пожеланий и от того, сколько вы готовы заплатить.

3. Воспользоваться самым демократичным способом размещения объявлений на... уличных столбах и досках объявлений.

Правда, наружная расклейка — дело весьма хлопотное. Да и результат предугадать сложно. Если вам повезет, хватит и одного объявления. Но специалисты считают, что достигнуть цели можно только, разместив минимум 200 рекламных объявлений. Чтобы обойтись малой кровью, постарайтесь расклеить объявления там, где вероятнее всего их могут прочитать ваши потенциальные партнеры по сделке. В этом случае объявления расклеивают в подъездах, опускают в почтовые ящики и так далее.

4. Организовать адресную рекламу: рассылать объявления по почте, факсу, через Интернет. Этот ход уместен при продаже или покупке элитного жилья. Адресатами в этом случае становятся крупные коммерческих фирмы, сотрудников которых могло бы заинтересовать ваше предложение.

5. Воспользоваться «бабушкиным телефоном». Расскажите вашим друзьям, знакомым и соседям о том, что вы ищете. Возможно, среди их знакомых отыщется тот, кто вам нужен. Правда, не забывайте и об осторожности. Нет гарантии, что информация не попадет в руки преступников. Если они будут знать, что вы покупаете квартиру, догадаются и о том, что у вас может находиться крупная сумма денег. Поэтому лучше поискать надежное место для хранения ваших сбережений за пределами вашего дома. Вполне возможно, что проводить собственную рекламную кампанию вам и не понадобится — продавца или покупателя вы найдете, изучая чужие объявления. Только не думайте, что в этом случае вы уж точно сможете решить свою проблему без посредников. Дело в том, что чаще всего объявления — и на улицах, и в газетах — размещают именно посредники — как частные маклеры, так и агентства. Иногда об этом можно догадаться по самому объявлению. Например, если в нем просто говорится о продаже квартиры — без всяких подробностей. Но чаще объявления маклеров вообще невозможно отличить от частных.

После размещения своих объявлений будьте готовы к звонкам не только частных покупателей и продавцов, но и посредников. Вычислить агента можно по профессиональной напористости, употребляемым им специальным терминам, умению торговаться. Но чаще всего агенты и не скрывают своей принадлежности к цеху риелторов. Если ваша цель — не купить, а продать квартиру, стоит подумать о заключении эксклюзивного договора с риелтором. Заключение такого договора означает, что вы предоставляете одному конкретному агентству исключительное право на совершение сделки с вашей квартирой.

Заключение эксклюзивного договора с риелтором означает, что вы предоставляете одному конкретному агентству исключительное право на совершение сделки с вашей квартирой

Вы, как говорится, умываете руки. Искать покупателей, договариваться с ними о просмотре квартиры — это уже не ваша забота. Риелтор в таком договоре очень заинтересован. Он вселяет уверенность, что усилия найти покупателя не пропадут даром — вы в любом случае продадите квартиру через это агентство, а значит, и вознаграждение посреднику не уйдет на сторону. В эксклюзивном договоре указывается срок, в течение которого агентство обладает исключительным правом на продажу вашей квартиры или покупку вам новой, обычно около 3 месяцев.

Исключительное право агентства клиент подтверждает предоставлением ему всех правоустанавливающих документов на квартиру. Доверившись таким образом агентству, вы получаете дополнительное право требовать конкретный результат работы и особых гарантий от встречи с нечистоплотным покупателем.

Заключая договор, вы можете предъявить конкретные требования и к организации рекламной кампании, связанной с продажей вашей квартиры. Если договор предусматривает выплату вами неустойки в случае преждевременного отказа от сотрудничества с фирмой, убедитесь, что в соглашении имеется пункт об окончании срока действия договора. Сегодня не только продавцы, по и покупатели начинают заключать эксклюзивные договоры с агентствами. Дело в том, что действительно хорошие квартиры продаются быстро, и найти подходящее жилье непрофессионалу совсем не просто. Тем более нелегко позаботиться о том, чтобы сделка не сорвалась.

Обеспечить максимальную безопасность сделки святая обязанность риелтора

Операции с недвижимостью, Фактор


Real Estate Development Group

Каталог объектов

Гранитный карьер Гранитный карьер
Ориентир: Николаевская обл.
Карьерное поле: 23 га
Запасы: 2 490 000 куб.м

Подробнее

Сосновый берег ( Золотые ключи ), ул. 1-я Ореховая 7,  участок 9.4 сотки. Сосновый берег ( Золотые ключи ), ул. 1-я Ореховая 7, участок 9.4 сотки.
Сосновый берег ( Золотые ключи ), ул. 1-я Ореховая 7, участок 9.4 сотки.
Подробнее

Отель на Французком бул. Отель на Французком бул.
Ориентир: г. Одесса, Французский бульвар
Строение: 2 100 кв.м.
Зем. участок: 1 га

Подробнее

ЖК «Белый Парус»  пентхаус ЖК «Белый Парус» пентхаус
квартира, пентхаус
Месторасположение: ул. Литературная 1-А
Ориентир: Приморский район / 8-я ст. Б. Фонтана
Площадь: 208,4 м.кв.

Подробнее